Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как работают перекупы автомобилей». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 3. Определитесь с ценой
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
- Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
- Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
- Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
- Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
- Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
- Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
- Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
- Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
- Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
- Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
- Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
- Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
- Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
- Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Как продать авто перекупам
Перекупы продают машины клиентов – это ни для кого не секрет. Продать свой автомобиль таким компаниям не сложно. Достаточно найти фирму, заключить сделку и ждать покупателя на машину.
Но, многие продавцы обращаются к перекупам для того, чтобы продать автомобиль здесь и прямо сейчас. На рынке существует масса компаний, предлагающих выкуп авто по привлекательным ценам, готовых заплатить уже через несколько минут после оценки.
Продавать машину таким перекупам лучше после проверки фирмы. Кто знает, чем обернется сделка и к каким последствиям она приведет.
В первую очередь, фирма должна быть зарегистрирована в реестре. Проверить ее фактическое существование можно бесплатно на сайте налоговой службы. Достаточно указать ИНН, ОГРН, ОГРНИП или ввести наименование юридического лица, либо индивидуального предпринимателя.
Не стоит доверять компаниям, которые существуют менее года. Есть риск, что это фирмы-однодневки, которые не постыдятся «кинуть» своего клиента. Внимательно читайте все документы перед их подписанием и ни в коем случае не подписывайте чистый ДКП.
Перекупщики и их схемы перепродаж
Теперь я опишу вам основные схемы перепродаж, по которым работают перекупщики. Вы, наверное, думали, что я открою вам один какой-то «секретный» метод и все? Нет, тут все несколько сложнее. Опытные перекупщики всегда работают по нескольким схемам перепродаж, в зависимости от ситуации. А ситуация чаще всего зависит от первичного продавца (заметьте себе этот термин) и от того, на что он согласен.
Как ни странно, но нынешнее законодательство после 15 октября 2013 г., отменив ряд контролирующих ограничений, сделало сделки по перекупкам авто более безопасными и прозрачными. Ранее были широко распространены схемы перепродаж «на транзитах», когда клиент вынужден был покупать авто практически «в темную», чем зачастую и пользовались недобросовестные продавцы.
— Какие автомобили чаще покупают барнаульцы?
— Всё берут. Больше всё же с пробегом. Вообще, у жителей нашего города и края интересный менталитет — они склонны к паническим покупкам. Перед самой пандемией, если помните, был экономический кризис, в тот момент покупка автомобилей была настолько активной, что скупали практически всё. Могу сказать, что барнаульцы покупают и самые дорогие автомобили.
— На твоей практике насколько дорогие машины ты продавал?
— Около 17 млн рублей.
— Какие показатели автомобиля ценятся на рынке б/у?
— Если машина в собственности более трёх лет, у неё не менее 70 процентов собственной краски и пробег не более 150 тысяч километров — это уже отличный показатель.
— Что такое машина-конструктор и можно ли покупать такое транспортное средство?
— Машина-конструктор — это полноценная машина, которую разобрали за границей на несколько частей (кузов, двигатель, ходовая часть), чтобы пройти таможню по сниженным тарифам. Схема, которую называют «честный конструктор», подразумевает легальную эксплуатацию ввезённого по запчастям автомобиля на территории нашей страны. Сейчас говорят, что «честные конструкторы» ставятся на учёт без проблем. Но, надо понимать, что законодательство может измениться в любой момент. И вероятен не самый приятный исход для владельца такого автомобиля.
— Сколько машин именно вы продаёте за неделю?
— Я в среднем продаю в неделю 4 машины. Соответственно, около 16–20 в месяц.
— Насколько часто барнаульцы покупают машины в кредит?
— Если стоимость машины до 500 тысяч рублей, обычно приобретают за нал. Свыше этой сумму чаще всего оформляют кредит.
— Насколько реально купить хороший автомобиль за 500 тысяч рублей в Барнауле?
— Действительно хороший автомобиль купить можно, но очень сложно, особенно на данный момент. Барнаул — небольшой город: 1500 перекупов на 700 тысяч населения. Стоящую машину вообще не выставят на «Дром», её забирают знакомые.
— Стоит ли вообще брать кредит для покупки автомобиля?
— С практической точки зрения вообще не нужно покупать машину. Среднестатистический житель Барнаула может позволить себе ездить на такси на работу и обратно. Это выходит гораздо дешевле, чем обслуживание автомобиля. Не считая, конечно, тех, кто зарабатывает посредством машины. Вождение собственного автомобиля на сегодняшний день в нашем городе скорее несёт психологическую подоплёку. К тому же купленный автомобиль будет ломаться, с ним могут произойти ДТП, а кредит платить будет нужно всё равно.
— На какие автомобили самые дорогие запчасти?
— Автомобили французского производства в обслуживании стоят очень дорого. «Ситроен», «Рено», «Пежо» — неплохие автомобили, но в случае поломки ремонт потребует достаточно крупных вложений. «Аудио Q7», например, стоит примерно столько же, сколько РАВ4, но если, например, сломается стойка, то ремонт в первом случае будет стоить 60 тысяч рублей, а во втором — 3,5 тысячи. Или, например, взять «Опель»: в этом автомобиле замена катушек стоит примерно 16 тысяч рублей, а в той же «Тойоте» — около 400 рублей.
Я — ЭТО Я. КАК УЗНАТЬ ПЕРЕКУПА?
Когда перекуп продает авто, он будет всеми силами стараться до последнего не раскрыть себя, представляясь владельцем. Правда выйдет наружу только в момент осмотра бумаг: на машину и продавца (поэтому очень важно ознакомиться с ними как можно скорее). Понятно, что в документах на машину будет указано имя предыдущего владельца, а никак не посредника. Определить подобного бизнесмена по телефону крайне сложно, а показывая автомобиль, он, вероятно, будет создавать впечатление обычного собственника.
Если вы все-таки решили купить авто таким способом, лучше постараться максимально убедиться в чистоте сделки. Присмотритесь, где вам предлагается осмотреть автомобиль перед покупкой. В случае, если действие будет проходить в спальном районе близко или около того места, где по паспорту прописан продавец, то все в порядке. Добросовестный перекуп скорее всего будет не против скататься на ближайшее СТО, если вы попросите, или съездит с вами в ГАИ, чтобы вы убедились, что с машиной не будет проблем при оформлении.
Как распознать перекупщика?
-
Грубый тон общения при общении по телефону. Перекуп требует продать машину со скидкой ещё до осмотра. Зачастую он упирает на то, что реальная рыночная цена такой модели ниже, и это ещё без учёта возможных проблем.
-
Постоянное психологическое давление во время осмотра. Вам будут демонстрировать мельчайшие дефекты и неисправности. Опытные посредники непрерывно «обрабатывают» клиентов, убеждая, что машину в таком состоянии вообще невозможно продать.
-
Категорическое несогласие с вашими условиями. Перекупщики навязывают своё место встречи, сервисные центры для проверки технического состояния, условия продажи и сроки регистрации автомобиля.
-
Любые махинации с договорами купли-продажи. Помните о сказанном выше. Подписывая незаполненный бланк, вы соглашаетесь нести ответственность за все нарушения вместо посредника.
-
Вам отказывают в присутствии при перерегистрации в МРЭО. Перекупщик будет ссылаться на разные проблемы — от занятости на работе до больны родственников. Верить им на слово опасно.
Как продавать машину — основные моменты для перекупщика
Большинство бизнесменов такого рода скрывают свою сущность и пытаются убедить покупателя, что они являются владельцами автомобилей и всю жизнь прокатались на данном транспортном средстве. На самом деле, нет ничего зазорного в том, чтобы пояснить покупателю, что вы недавно приобрели этот автомобиль, привели его в достойное состояние и хотите продать. При продаже стоит провести такие важные действия:
- подчеркнуть преимущества автомобиля, которые можно явно выделить в беседе с покупателем, указать реальность пробега, дать документы диагностики с СТО;
- не следует говорить неправду о том, что авто в невероятно идеальном состоянии, лучше чем с салона, лучше правдиво рассказать обо всех недостатках, которые удалось найти;
- тест-драйв автомобиля — это особый момент, во время поездки на машине стоит озвучивать все преимущества подвески, тихого хода, отличной работы двигателя;
- стоит обратить внимание покупателя на хорошее состояние кузова, если таковое имеет место, ведь кузов в машине является одним из самых важных и дорогих элементов;
- при продаже можно немного уступить, но с учетом собственной прибыли, иначе занятие перепродажей машин не имеет никакого смысла и не принесет вам никаких дивидендов.
Как определить перекупа
Если при поиске авто большинство перекупов можно выявить еще по телефону простой фразой «На кого зарегистрирована машина?», то при продаже коммерсант может легко и просто соврать. После составления ДКП и передачи ключей проверить заявленное будет уже трудно. Для того, чтобы определить перекупщика нужно сообщить, что Вы собираетесь поприсутствовать при переоформлении автомобиля. Если человек на том конце провода будет проворнее и заявит, якобы поступить таким образом не позволяет работа, то сообщите, что обязательно проследите, что новый владелец впишется в ПТС и никаких подписей в пустых бланках. Большинство перекупов на этом остановится, да и в принципе Вам этого достаточно. Главное, не забудьте оставить себе оригинал ДКП с паспортными данными продавца и снять авто с регистрации спустя 10 суток.
Самое главное, помните, что синица в руке может нагадить больше и точнее, чем журавль с неба.
Где и как лучше продавать автомобиль?
Интересный вопрос. Сначала коротко одну историю. Товарищ как-то продавал автомобиль. Причем довольно хороший, за адекватные деньги. Но, говорит, никто не звонит, не интересуется. Словно вселенский заговор против него. Потом я решил уточнить, как он продает машину, где опубликовал объявления.
Ответ ошарашил. Оказывается, он просто дал объявление в местную бесплатную газету, и сидел, ждал целой очереди из желающих приобрести его чудо автомобиль.
Это во многом и ответ на ваш вопрос. В современном мире продавать нужно везде и активно. Даже в небольшом городе найдется минимум с десяток похожих авто, которые окажутся не хуже вашей машины. И тут важно наносить удары по потенциальным покупателям со всех сторон. Используйте все возможности:
- специализированные сайты;
- доски объявлений;
- авторынки;
- объявления на самой машине;
- сарафанное радио среди друзей и знакомых.
Даже листовки на столбах порой выстреливают. Бейте изо всех орудий. И обязательно попадете в своего покупателя.
Так как в итоге получить максимум выгоды от продажи?
Понимаете, тут все индивидуально. Нужно уметь продавать, показывать лучшие стороны машины, нивелируя, но не скрывая ее недостатки. Большую роль играет психологический фактор. К сожалению, искусству продажи просто так не научить. Были случаи, когда откровенно плохие машины продавали за хорошие деньги. При этом продавец не обманывал покупателя. Просто он сумел надавить на сильные стороны. Убедил в том, что авто стоит этих денег. Опять же, психология.
Советую не спешить. Сейчас ситуация такая, что машину, причем очень хорошую, можно продавать как 1-2 дня, так и несколько месяцев. Дождитесь своего покупателя. Потерпите. Возможно, придется отвечать на кучу бессмысленных звонков и проводить показ машины, в результате которого ее так и не купят.
Чего точно не стоит делать, так это продавать в трейд ин, рассрочку и связываться с друзьями или родственниками. Проблем потом не оберешься.
Спасибо за столь интересную беседу. Надеюсь, нашим читателям тоже понравится.
Поскольку мнений множество, для сравнения добавим видео, где рассказывается об особенностях выгодной продажи своего автомобиля.
За счет чего зарабатывают перекупщики
Вопреки существующим в автосообществе стереотипам, нельзя сказать, что перекупщики совершенно зря едят свой хлеб. Касательно их пользы для общества можно поспорить, но это тоже работа, которая требует знаний и навыков – хотя и не без специфики. За счет чего они зарабатывают деньги?
- Сбивают цену ниже рыночной. Приемы и аргументы бывают разные – хитрости, сила убеждения, соблазн мгновенным расчетом и т.п.;
- После покупки наводят на машину марафет, на правах «оптовиков» имея дисконт в мастерских по автомакияжу: маскировка сколов и царапин, полировка и воскование, частичная химчистка, обновление фурнитуры в салоне и в экстерьере;
- Выполняют ремонт по упрощенной технологии. Частичная покраска, поверхностный ремонт пораженных коррозией деталей, ремонт отдельных систем дешевыми деталями, установка колес на «титанах». Это уже заметные дополнительные затраты, но такие работы перекупщики часто выполняют своими силами.
- Сматывают пробег. Способ, требующий определенного склада характера, позволяет за полчаса «омолодить» машину хоть на треть, хоть вполовину.
Легальная и выгодная продажа авто от компании «АВТОПРОФИТ-24»
Прежде всего, любые полулегальные и нелегальные схемы продажи автомобиля – это полное отсутствие защищенности. Вы не можете ориентироваться в рыночных схемах купли/продажи машин так, как в них ориентируются перекупы. Следовательно, шанс быть обманутыми или совершить сделку на невыгодных условиях – велик.
Специалисты компании «АВТОПРОФИТ-24» рекомендуют отказаться от услуг сомнительных скупщиков авто и, либо своими силами продать машину, либо обратиться в авторитетную компанию, которая проведет выкуп автомобиля быстро, законно и выгодно для вас.
Самостоятельная продажа б/у и битых авто – дело длительное: быстро продать и получить желаемую сумму денег будет сложно. Быстрый же выкуп автомобилей специалистами компании позволит вам решить проблему времени и денег!
Полезные рекомендации
Напоследок дадим несколько рекомендаций тем, кто делает первые шаги в мире бизнеса по перепродаже автотранспортных средств. Всех изначально интересует, как много денег в месяц здесь можно заработать и сколько зарабатывают опытные перекупы на перепродаже авто. Можно озвучивать самые разные цифры. Но реальный доход зависит только от вас самих. Не нужно строить иллюзии относительно того, что уже через пару месяцев работы клиенты будут сами к вам идти, а выгодные предложения начнут сыпаться одним за другим. Помните, что это очень насыщенный рынок, где работает множество ваших потенциальных конкурентов. Потому важно опираться на следующие советы:
- максимально используйте свои знания;
- развивайтесь и совершенствуйтесь;
- досконально изучайте автомобиль, который продаёте;
- не доводите машину до состояния идеального блеска, поскольку авто должно создавать ощущение рабочей лошадки, а не выставочного экземпляра;
- оставляйте запас для торга при определении стоимости;
- всегда помните, что и продавцы готовы торговаться, и закладывают определённую сумму в начальном ценнике;
- никогда не берите машину, не проверив её на скрытые дефекты;
- старайтесь качественно, но при минимальных затратах устранять имеющиеся неисправности;
- всегда проверяйте автомобили на арест и прочие санкции.
Покупать ли машину у перекупов?
Думаю, вы уже поняли, что покупать машину у перекупов – это повышенный риск. Да, часто перекупы автомобилей продают и вполне годные экземпляры, но стоит ли полагаться на удачу? Зачем рисковать, зная, что именно через перекупов реализуется большинство проблемных авто? Но дело даже не в риске, ведь косячную машину можно купить и у первого хозяина. Важнее то, что в случае проблем, шансы вернуть деньги уплаченные перекупу близки к нулю. Именно поэтому перекупщики авто не хотят светиться в ДКП – чтобы не отвечать за проданную машину.
Но что если вам реально зашла машина, которую продает перекуп? Покупать ли машину у перекупов и как снизить риск? Если уж покупать машину у перекупа, то делать это надо на своих условиях.
Как распознать перекупщика машин?
Вычислить перекупов можно по нескольким признакам, так как они составляют похожие объявления о продаже. Обратите внимание на следующие детали:
- стоимость машины чуть ниже среднерыночной;
- государственный номер на фотографии закрыт или замазан в простом графическом редакторе белым (чёрным) цветом;
- часто вместо «владельца» в объявлении встречается слово «хозяин»;
- автообъявление составлено в максимально простом и естественном стиле с большим количеством жаргонизмов и фраз вроде «полный фарш», «n-литровый движок», «ничего не гремит» и т.д.;
- при просмотре объявлений на веб-ресурсах встречается один и тот же номер сотового телефона;
- автомобиль сфотографирован на автомойке или рядом с ремонтной мастерской;
- продавец шаблонно отвечает на вопросы по телефону, предлагая сразу встретиться и обсудить всё на месте.
Много «допов»? Подозрительно!
Получается, если перекуп при продаже машины акцентирует внимание на всяких доработках, дополнительном оборудовании и прочем – это подозрительно?
Совершенно верно! Если вам впаривают «якобы свежую» машину, но нагруженную различными бонусами – не верьте, ни один перекуп не отдаст тачку в идеальном состоянии с кучей всяких довесков, которые можно безболезненно для цены скрутить и поставить на другое авто!
Некоторые мои «коллеги по цеху» из нормальных машин вынимают даже запаски, ключи и домкрат с насосом, которые потом подкидывают в автохлам или просто продают отдельно.
В машинах с реально низким пробегом и отличным техническим состоянием не будет:
- Литых дисков;
- Новой резины, запаски;
- «Крутой» музыки и прочих гаджетов.